Kuigi oleme aastaid arutlenud projektide üle veebis jooniste, näidiste ja videokoosolekute kaudu, räägib tootmisprotsessi vahetu nägemine alati teistsuguse loo. Seda külastust ei korraldatud ühe tellimuse ümber. Selle asemel oli mõlemal meeskonnal võimalus maha istuda, vaadata üle, kuidas meie koostöö viimase kolme aasta jooksul on arenenud ja arutada, kuhu võiks edasi minna.
Selle asemel, et alustada koosolekuruumist, alustasime päeva poe põrandal.
Alates tooraine ettevalmistamisest kuni külmtõmbamise, lihvimise, täppistöötluse, kroomimise ja lõppkontrollini – meie insenerid juhatasid kliendid läbi iga tootmisetapi, arutledes samal ajal tootmise üksikasjade üle, mida on meilides sageli raske seletada. Paljud vestlused ei puudutanud üldse masinaid-, vaid sellest, miks teatud tolerantsid on olulised, kuidas erinevad rakendused mõjutavad materjali valikut ja mida oleme aastate jooksul õppinud hüdrosilindrite komponentide tarnimisest erinevatele turgudele.
Üks arutelu, mis äratas erilist huvi, oli Hollow Kolvivarraste tootmine. Kuna üha rohkem seadmetootjaid otsib kergemaid hüdrosüsteeme, ilma et see töökindlust ohustaks, on õõneskolvivardad viimastes projektides muutunud üha tavalisemaks teemaks. Selle asemel, et lihtsalt tutvustada oma tootmisvõimalusi, jagas meie insenerimeeskond praktilisi näiteid selle kohta, kuidas ehitusseadmete, tööstusautomaatika ja raskete{2}}hüdraulikasilindrite projekteerimisnõuded muutuvad ning miks harva valmistatakse sama komponenti iga kliendi jaoks täpselt samal viisil.
Olles kolm aastat koos töötanud, keskendusid paljud vestlused loomulikult vähem toodetele ja rohkem tulevasele koostööle. Kohtumise käigus vaatasid mõlemad meeskonnad üle mitmed lõpetatud projektid, arutasid hetkenõudlust Euroopa turul ning vahetasid ideid, kuidas äritegevuse kasvu jätkudes parandada tarneplaneerimist ja tehnilist suhtlust.
Pärastlõuna jooksul kerkis korduvalt esile üks teema{0}}võimalus viia meie koostöö järgmisse etappi.
Aastatepikkuste edukate projektidega rajatud kindla aluse abil nõustusid mõlemad pooled alustama piirkondliku levitamispartnerluse uurimist. Kuigi üksikasjad, nagu toote ulatus, turu ulatus ja kaubandustingimused, nõuavad veel täiendavat arutelu, oli ühine arusaam, et suhe on järk-järgult kasvanud kaugemale traditsioonilisest tarnija{1}}ja-kliendimudelist. Pikaajalise-turustuslepingu sõlmimine on nüüd mõlema ettevõtte jaoks realistlik eesmärk.
Meie jaoks on sellised külastused alati väärtuslikud. Joonised, spetsifikatsioonid ja veebikohtumised on rahvusvahelise äri oluline osa, kuid tehases koos aja veetmine loob teistsuguse mõistmise. Küsimustele saab kohe vastuse, ideed arenevad loomulikult arutelude käigus ning mõlemad insenerimeeskonnad lahkuvad tulevikuprojektidest selgema pildiga.
Kuna visiit jõudis lõpule, rääkisime juba järgmisest kohtumisest, mitte sellest, mis just lõppes.
Boton Industrial Supply jaoks on see ilmselt parim märk edukast partnerlusest, -mitte lihtsalt järjekordse tellimuse täitmine, vaid usalduse jätkamine avatud suhtluse, usaldusväärse tootmise ja ühiste tulevikuplaanide kaudu.
Täname siiralt oma Euroopa partnerit meile külla tulnud reisi eest ja ootame koos meie koostöö järgmise peatüki kirjutamist.
